Pinterest es uno de los canales que mejor está funcionando a nivel de performance, sinceramente no esperábamos que fuese así.
La experiencia que hemos tenido desde el lanzamiento de las primeras campañas de publicidad en Pinterest en noviembre de 2019 para la campaña de Black Friday de un cliente de retail, nos invita a compartir lo que para nosotros ha sido la clave para preparar un incremento importante de inversión en noviembre y diciembre de 2020.
1. Imágenes aspiracionales e inspiracionales
Según datos de Pinterest, “el 70% de los de los usuarios españoles de Pinterest dicen que la plataforma les ayuda a decidir qué productos comprar, siendo el 90% de las búsquedas sin marca”. Al ser una plataforma tan visual, es importante generar en el usuario esa “necesidad” de compra representando el o los productos en un formato o entorno que sea especialmente llamativo.
2. Audiencias Look alike
Aunque parece algo muy evidente, para que los anuncios de Pinterest sean lo menos intrusivo de cara a los usuarios, es muy importante tener una estrategia de audiencias bien planteada y poder gestionar los similares para un prospecting con resultados de conversión representativos. En este punto, destacar que aún les falta por mejorar, pero por ahora nos funciona bastante bien.
3. Formatos novedosos
Somos “conejillos de indias” para los soportes en cuanto a novedades y somos especialmente fanáticos de cara a probar los nuevos formatos. En este caso (aunque en otros canales tienen mucho más tiempo) el formato Collection nos funciona muy bien en cuentas de retail, y la novedad de vídeo collection que probaremos muy pronto.
4. Pinterest Shopping
En junio lanzamos campañas en Pinterest de shopping que ahora son nuestras campañas más rentables. Es importante tener en cuenta que el feed de productos debe estar optimizado. La posibilidad de hacer retargeting y de mostrar al cliente el producto específico para que pueda ir directamente al producto, ayuda a que el usuario pueda reconsiderar la compra de los productos que ha visto previamente.
5. Apoyo del Account Manager
Nos gusta trabajar las estrategias de la mano de nuestros account managers, poder sacar lo mejor de su conocimiento y combinarlo con nuestras expectativas de campañas, y en este sentido, nuestros Accounts de Pinterest son un 10 en conocimiento y estrategia. Es muy importante saber lo que queremos y necesitamos para poder tener la mejor ayuda.
En conclusión, si tienes clara la estrategia que quieres llevar a cabo y sabes apoyarte de los expertos de la plataforma, Pinterest podrá aportar resultados que difícilmente conseguirás en otra Red Social.
-Carla Leal-