Cuando vemos que se acerca Black Friday y la época de Navidad donde el comportamiento del usuario cambia y tiende a comprar más, muchos E- commerce se preguntan cómo pueden saber si están optimizando las campañas de Google Shopping correctamente antes de temporadas tan claves.
La mayoría de los anunciantes no modifican sus estrategias y se limitan a incrementar el presupuesto de este tipo de campañas para las temporadas más altas, pero eso es un grave error. Este tipo de estacionalidades tienen que prepararse con tiempo y sobre todo modificando poco a poco cada una de las estrategias. Por ello, aunque un poco tarde para este año, os damos los siguientes consejos para preparar la estrategia.
- Recomendación 1:
Recuerda eliminar las programaciones horarias con modificadores negativos altamente restrictivos. A lo largo del año solemos establecer modificadores sobre todo entre las 0:00 am y las 03:00 am, pero durante las temporadas más altas los usuarios tienden a comprar de madrugada, por lo que estas horas suelen ser clave.
- Recomendación 2:
Asegúrate de haber incluido ajustes de estacionalidad. Es importante saber que durante el Black Friday, Navidad y otras estaciones, la tasa de conversión de tus campañas de forma natural se incrementará. Prever con antelación ese incremento ayudará a que el algoritmo de tu campaña de Shopping no se vuelva loco y la automatización tenga en cuenta temporadas clave como un incremento natural de la tasa de conversión.
- Recomendación 3:
Revisa tus divisiones de productos. Las campañas de Shopping más desgranadas suelen incluir desglose de precios. Por eso asegúrate que antes de llegar tu temporada alta, donde probablemente apliques descuentos, tus reglas de precios no sean demasiado altas de forma que te quedes sin productos en los precios más elevados.
- Recomendación 4:
Genera reglas o scripts para productos. Muchas veces, los volúmenes de los catálogos son tan amplios que los grupos de productos presentan mucha cantidad de producto, por eso genera automatización de exclusión de los productos cuando se produzcan ciertos condicionantes.
En definitiva, te recomendamos adelantarte a las temporadas altas adaptando tu estrategia sabiendo que el comportamiento de los usuarios en las campañas de Shopping será diferente.
Recuerda estos tips también te ayudarán si son productos con una estacionalidad muy pronunciada: si vendes bañadores o gafas de sol; si vendes estufas de calefacción o abrigos. No te olvides que son solo algunos consejos y habrá muchos otros cambios que puedas aplicar.
-Sara Infantes-