En HMG somos conscientes de que el entorno digital está en constante evolución y de que las expectativas de los consumidores cambian a un ritmo vertiginoso. Ante este escenario, la clave está en aprovechar las herramientas más avanzadas para conectar con las audiencias en los momentos y lugares adecuados. Google Ads dio un paso decisivo al lanzar Demand Gen, una nueva forma de generar demanda adaptada a las plataformas más populares y de mayor interacción, como YouTube o Gmail.
¿Qué es Demand Gen y por qué es importante para las marcas?
Las campañas Demand Gen son una evolución de las campañas Discovery, diseñadas para captar la atención de los consumidores en la fase media del embudo de conversión (MOFU). A través de un enfoque multiformato, las marcas pueden desarrollar anuncios muy visuales y creativos utilizando vídeos, imágenes y otros recursos interactivos para generar acciones clave, como pueden ser suscripciones o, directamente, compras.
Este formato está pensado para adaptarse al consumo actual de contenidos, especialmente en plataformas como YouTube Shorts, donde la interacción y el descubrimiento juegan un papel fundamental en la toma de decisiones de compra. Según datos de Google, el 87% de los usuarios asegura que YouTube les ayuda a decidir qué productos comprar, mientras que el 91% toma medidas inmediatas tras descubrir nuevas marcas en los feeds de Google.
Ventajas de Demand Gen
Esta herramienta nos permite aumentar la visibilidad y potenciar la demanda de productos y servicios, además de ofrecer una serie de funcionalidades avanzadas que optimizan los resultados. Destacamos algunos de los beneficios clave:
- Formato multicanal: Demand Gen permite ejecutar anuncios de vídeo e imagen en una sola campaña, lo que amplía la capacidad de las marcas para captar la atención de los usuarios en las distintas plataformas de Google sin salir del entorno en el que se encuentran. Esto genera una experiencia más fluida y efectiva para el consumidor.
- Segmentación avanzada: Una de las grandes ventajas de estas campañas es la capacidad de utilizar audiencias lookalike. Esto permite a las marcas dirigirse a usuarios con perfiles similares a los de sus clientes actuales, basándose en interacciones previas, compras y datos de navegación en YouTube. Así, la precisión y relevancia de los anuncios se maximiza, lo que mejora las tasas de conversión.
- Optimización de campañas: Demand Gen incorpora herramientas de optimización basadas en IA, como la función «Maximizar clics», que ajusta las pujas y el presupuesto en tiempo real para atraer a los leads más valiosos. Esto permite a las marcas aprovechar mejor su inversión y generar mayores conversiones a menor coste.
- Previsualización y test A/B: Demand Gen ofrece una funcionalidad de previsualización de anuncios antes de su lanzamiento, lo que permite a los anunciantes ver cómo se mostrarán las creatividades en cada plataforma y realizar ajustes antes de la publicación. Además, la integración del test A/B facilita la experimentación con diferentes versiones del contenido para optimizar los resultados de la campaña.
La transición de Video Action a Demand Gen: ¿qué esperar?
Para quienes utilizan Video Action Campaigns, la transición a Demand Gen será un proceso natural y sin complicaciones. A partir del segundo trimestre de 2025, todas las campañas de Video Action serán actualizadas automáticamente a Demand Gen, ofreciendo una nueva gama de opciones creativas y de segmentación. En HMG, hemos implementado Demand Gen desde hace tiempo, ya que las marcas que adoptan este enfoque experimentan hasta un 20% más de conversiones al utilizar tanto vídeos como imágenes en sus anuncios.
La actualización está siendo progresiva, y Google ha puesto a disposición de los anunciantes algunas herramientas de migración para facilitar el cambio. De hecho, desde finales de 2023 era posible solicitar acceso a la fase beta de Demand Gen para empezar a hacer uso de sus funcionalidades.
El futuro de la publicidad digital está aquí
En HMG nos especializamos en la gestión y optimización de campañas de medios, y sabemos que la personalización y el enfoque multicanal son las claves del éxito en la publicidad digital. Las campañas Demand Gen representan una evolución natural en la forma de captar la atención de los consumidores, ofreciendo una solución integral para aumentar la visibilidad de las marcas, generar demanda y, lo más importante, mejorar los resultados de conversión.
A medida que avanzamos hacia 2025, la combinación de formatos visuales y la segmentación avanzada que ofrece Demand Gen proporcionará a nuestros clientes una ventaja competitiva, permitiendo interactuar con más de 3.000 millones de usuarios activos cada mes en plataformas clave como YouTube o Gmail.
La integración de inteligencia artificial en la planificación y ejecución de campañas publicitarias optimiza el rendimiento de las campañas, y reduce los costes y el tiempo de gestión. En HMG, estamos preparados para guiar a nuestros clientes en esta transición, asegurando que aprovechen al máximo todas las oportunidades que ofrece Demand Gen para conectar con sus audiencias de manera más efectiva y creativa.
Redacción de Comunicación