[vc_row][vc_column][vc_column_text]EL MARKETING ON Y OFF ES EL NUEVO BOCA OREJA DE LAS EMPRESAS DIGITALES. ASÍ LO HACEN EN SILICON VALLEY.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width=»2/3″][vc_column_text]No era el hombre más honesto ni el más piadoso, pero era un hombre valiente”. Como en el arranque del Capitán Alatriste, del escritor Arturo Pérez Reverte, las cualidades iniciales no condicionan el futuro de una persona. Esta es una máxima que se derrama, al igual que una letanía, por el valle de San Francisco. Facebook no creó la primera red social (antes llegaron MySpace y Friendster) pero ganó la batalla; Google no inventó los motores de búsqueda, sin embargo es el más utilizado del planeta; Apple no fue la primera compañía en crear ordenadores o sistemas de archivos de audio comprimidos MP3, pero resulta imposible entender el mundo actual sin ella. Todas estas empresas fueron valientes y en todas ellas la utilización del marketing, como peto y espaldar, fue diferenciador.
[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=»1/3″][vc_separator color=»juicy_pink» style=»double» el_width=»50″][vc_column_text]
NO HAY UNA FÓRMULA ÚNICA PARA EL ÉXITO. UNOS EMPEZARON CON PROMOCIÓN SOLO DIGITAL Y LUEGO AÑADIERON EVENTOS. OTROS PARTIERON DEL CROWFUNDING Y LAS RELACIONES PÚBLICAS. EL CONTENIDO TAMBIÉN RESULTA VITAL
[/vc_column_text][vc_separator color=»juicy_pink» style=»double» el_width=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width=»1/2″][vc_custom_heading text=»Por todos los flancos para siempre» font_container=»tag:h5|text_align:left|color:%23878787″ google_fonts=»font_family:Josefin%20Sans%3A100%2C100italic%2C300%2C300italic%2Cregular%2Citalic%2C600%2C600italic%2C700%2C700italic|font_style:400%20regular%3A400%3Anormal»][vc_column_text]Sensoria no es una excepción a esas voces y a esas palabras. Su negocio habita en los pies y en el movimiento. Porque si el poeta mezclaba memoria y deseo, esta compañía californiana, que en seis rondas de financiación ha levantado 132 millones de euros, entrelaza tecnología y deporte. Comercializa unos calcetines que incorporan una serie de sensores que transmiten la información (zancada, velocidad, cadencia de paso, colocación del pie…) de la carrera en tiempo real a una aplicación. Desde 2010, cuando se lanzó esta start up, el crecimiento ha sido constante y sería imposible de explicar sin el marketing en la mirada. Una estrategia de doble dirección. Apoyada en lo digital y en lo (por escribirlo así) analógico, en el off. “Las redes sociales son la mejor manera de promocionar la marca a un coste muy bajo. Utilizamos los principales sites: Twitter, Facebook, Pinterest, Instagram”, describe David Vigano, consejero delegado y cofundador de Sensoria. ¿Suficiente? No. En 2013 lanzaron una exitosa campaña de crowfunding a través de la plataforma Indiegogo y este mes de junio emprenden otra en Kickstarter. Porque mientras la dirección sea la correcta, el camino para llegar y triunfar puede ser múltiple. Por eso han contratado a una firma de relaciones públicas, trabajan con campañas de marketing electrónico y video marketing e incluso potencian la voz como conferenciante de David Vigano.[/vc_column_text][vc_custom_heading text=»LA CLAVE DEL ÉXITO Y EL FRACASO» font_container=»tag:h4|text_align:left|color:%23dd2525″ google_fonts=»font_family:Droid%20Sans%3Aregular%2C700|font_style:400%20regular%3A400%3Anormal»][vc_custom_heading text=»Fueron startups (Uber, Facebook, Yammer, Airbnb, DropBox, Instagram, Twitter) en los predios de Silicon Valley y tuvieron éxito. Fueron startups (Homejoy, Zirtual, LivingSocial) en los predios de Silicon Valley y fracasaron. La diferencia no solo estuvo en si supieron escalar correctamente el negocio o si acertaron a la hora de levantar el dinero necesario para generar la velocidad adecuada de crecimiento. O si, además, demostraron más o menos habilidad para leer los gustos de sus clientes. El fiel de la balanza también lo definió la estrategia de marketing y la capacidad de entender el propio tiempo. “Tenemos que llegar a los influencers que de verdad aman nuestros productos. No se trata de encontrar gente que está muy de moda en un momento concreto. Esa es la estrategia publicitaria antigua. Tienes que hallar personas que de verdad quieran tus artículos y que hablen de ellos de una forma auténtica”, aconseja Carole Gardner, vicepresidente de marketing de L’Oreal en Estados Unidos.» font_container=»tag:h5|text_align:left|color:%23dd2c2c» google_fonts=»font_family:Delius%3Aregular|font_style:400%20regular%3A400%3Anormal»][vc_column_text]
Escrito por: M.A García Vega
[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=»1/2″][vc_column_text]El empeño es trazar una estrategia de 360º. ¿Una solución urbi et orbe? Tampoco.
Toda empresa es rehén de su tiempo. De lo que es y de lo quiere ser. Presente y futuro. Datadog tiene una profunda base tecnológica. Es una startup que analiza cómo funcionan (para lo bueno y lo malo) las aplicaciones de sus clientes en la nube. Con la tecnología como vanguardia, su estrategia —explica un portavoz de la firma— “recae en el inbound marketing”. Una técnica dirigida a aumentar el número de visitas de una página web, un perfil en las redes sociales o una bitácora. Para lograrlo, Datalog crea artículos, asiste a eventos o sube anuncios que reflejan las necesidades habituales que tienen nuestros clientes, cuentan desde la firma. Tácticas de guerrilla que recuerdan que una propuesta de marketing exitosa debe disparar a varios sitios, algunos de pago y otros no. “Hay bastantes canales gratuitos que están disponibles y que podrían ser productivos. Sin embargo, muchos requieren una gran cantidad de tiempo y esfuerzo por parte del equipo de marketing”, alertan.
Tal vez lo más importante sea recordar que en el universo de las startups rigen sus propias leyes físicas. Una es irrenunciable: no existe separación entre los objetivos empresariales y la estrategia de marketing. O sea, sin marketing no hay negocio. María José Marín lo aprendió pronto. La cofundadora de Weareknitters está trenzando uno que llega a Silicon Valley con 95.000 seguidores en Instagram, su principal vía de captación de clientes. Pese a esa fuerte presencia, “nuestra apuesta es combinar lo online y lo offline”, sostiene la emprendedora. Eso y la pasión por tejer. Porque Weareknitters vende a través del canal online kits para hacer punto. Usando el camino tradicional cuenta con una firma de relaciones públicas en Estados Unidos para abrirse camino mientras que en los espacios nuevos trabaja con evangelistas, influencers y blogueros del país. Tránsitos que no son particularmente caros pero sí especiales y especializados.
Para Brent Summers, de Segment, una empresa que ofrece data analitycs para gestionar la información que generan las apps, no hay campaña de marketing cara, siempre que se encuentre un retorno de la inversión. Su clave, además de apoyarse en redes —especialmente Twitter—, donde han llegado a triplicar su audiencia en los últimos seis meses, es el contenido. Generar tráfico a su web es la estrategia más rentable hasta ahora para vender y darse a conocer, también al principio, cuando su marca era una más. LinkedIn y Facebook lo utilizan para branding. Y aunque Summers se considera un auténtico apostol del marketing digital y le cuesta pensar en el off, no obvia «lo importante que son los eventos, donde conectamos con la gente de una forma real», confiesa. #[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]